成就第一的書生企業家(1-4)
這是一個耳熟能詳的故事,卻啟發了一個締造產業新局的創業經典。
製鞋公司老闆派甲、乙兩個業務,去考察非洲的市場。一看到非洲人不太穿鞋,甲跟公司回報:「非洲人不穿鞋子,所以沒有市場。」但乙的答案卻截然不同:「非洲人不穿鞋子,意味著市場還很大。」
永慶房產集團董事長孫慶餘,就像後者看到機會一樣,在30多年前一腳跨入房仲業,以強調透明資訊、誠實交易的「新式仲介」,翻轉過往人們對房仲負面印象, 讓被人用嗤之以鼻口吻說的「牽猴子」,轉型成為專業的房仲經紀人,不僅提升了產業水準,也讓永慶成為台灣最大的房仲集團。
將時間拉回1980年代初期。
那是台灣經濟起飛的黃金年代。十大建設讓島內基礎建設逐漸完善,經濟結構由農業與輕工業朝電子與科技業轉型。經濟日益昌盛,人民逐漸富裕,調職搬遷、兒女成家、存錢買屋、賺錢換屋、郊外換城市,小換大,舊換新等需求日增,帶來翻轉原有住屋模式的大量商機。
然而,當時的房仲市場卻是一片亂象。市場沒有法制化,房仲經紀人也沒有特定的資格檢定,所謂的「中人」水準參差不齊,靠著資訊不透明的方式賺價差獲取暴利是主要的獲利模式,房屋買賣造成的法律糾紛也愈來愈多。
雖是這樣的狀況,但當時才30出頭的孫慶餘,卻毅然決定投入這個被貼上負面標籤的行業。因為他看出房仲產業還不成氣候,機會就在這「不成氣候」的未來性。
「我選擇市場急迫需求而現今尚未被滿足的新興行業。」孫慶餘說。
人生只做過兩種工作:土木工程師與房仲
令人驚訝的是,在此之前,孫慶餘跟房仲業並無任何淵源。他的上一份工作,其實是在中東的沙漠中蓋房子、開馬路!
孫慶餘人生只做過兩項工作,第一個就是「學以致用」的土木工程師,因為他畢業於逢甲大學土木工程系。但為何會跑去中東呢?
原來,他在大學期間,世界上爆發了第一次石油危機,時任行政院長的蔣經國,毅然決然編列台幣2,580億元以上的預算投入十大建設,投資支出的巔峰為1975到1976年。待孫慶餘在1974年戴上土木工程專業方帽子,完成國民義務兵役後,雖然十大建設方興未艾,但投資逐漸銳減,為了不讓人力、器材、機具等閒置,並為未來剩餘的人力、物力找出路,政府一邊繼續規劃「十二項建設計畫」,另一邊則規劃將這些剩餘建設能量轉向海外。
這時候,布雷頓森林體系結束,美金與黃金脫勾,時任美國國務卿季辛吉提出「石油美元」的新概念,中東以沙烏地阿拉伯為首的OPEC產油國聯合產銷來控制油價,並以美元做為交易的唯一貨幣,美國則承諾對沙烏地阿拉伯提供國防安全及國家建設。台灣做為盟國,也順勢加入這波中東熱潮的機會。