1980年，孫慶餘結束援外建設任務返國。讀大學前，台灣還是以出口導向的輕工業為主；讀大學到在中東工作的這段時間，台灣靠著重大建設投資，成功轉型策略性工業；甫一回國，新竹科學園區正式成立，台灣又開始朝向高科技產業進發。可以想見在孫慶餘眼中，台灣整個社會的變動是多麼巨大。

產業迅速地轉型，帶動了社會生活的轉變，自然就會產生新的市場需求，符合孫慶餘想要找未成熟、新興市場創業的想法。而新興的房仲市場卻缺乏規範，傳統仲介跟不上時代，正是後進者的大好機會。

「我本身有專業的建築工程背景，從事房屋仲介正好適合，」房仲業不需要大量的資金，正適合白手起家的孫慶餘。

「傳統仲介」草莽年代，市場亂象叢生

嚴格來說，在1970年代之前，台灣並不存在房仲業。民間早年買賣房地產最普遍的方式，不外由賣方自行張貼「吉屋出售」的紅字條，或私底下透過親朋好友介紹，但因為過去買賣房子有點敏感性，大家都希望低調行事，不欲親朋好友、鄰里周知，這就有了「中人」、「掮客」的出現，多是兼差或客串性質。

後來隨著台灣逐漸邁入工商社會，大量人口湧入都市，人們遷徙的範圍不斷擴大，房屋交易很難再以口耳相傳的模式進行，才有了房仲業的誕生。

1971年，台北房屋成立，開啟了預售屋銷售的新紀元，台灣的房屋市場從此發展出一手市場。1977年，勵行建設成立，以建設公司之名成立首家房屋銷售公司，為全國第一家中古屋銷售公司，從此也宣告台灣中古屋市場正式開展。巨東建設也在該年稍晚成立，都是屬於樓面式的公司，這時期成立的房屋銷售公司，姑且統稱為「傳統仲介」。

在沒有規範的「傳統仲介」草莽年代，房屋銷售市場可說是亂象叢生，賺差價、虛灌坪數、假扮身分、買斷（三角簽）、超貸……都不是新鮮事；甚至為了搶生意不擇手段，動用黑白兩道跟監、謾罵、甚至上演全武行！

「牽猴仔」或「中人」，社會形象低落

下定決心從事房仲業的孫慶餘，雖然知道這一行混亂，但在外界霧裡看花，要真正了解行業問題、消費者痛點，他心想：「總要把頭先洗下去才會知道。」於是孫慶餘首先加入台灣第一家銷售公司─勵行建設。

早期被稱為「牽猴仔」或「中人」的仲介，社會形象低落，孫慶餘提到他入行後頗感壓力，每當親朋好友問自己在做什麼，他坦然告知在「賣房子。」親友一聽紛紛搖頭，「怎麼去搞賣房子這種行業？」親戚直接用「搞」來形容，顯然非常輕蔑，「碰到同學我都趕快避開，免得尷尬。」那時在市場幾乎沒有大學生在從事這行。

切身之痛，讓孫慶餘之後一直將提升房仲社會地位視為已任；而投身產業第一線的經歷，更讓他深感行業的確混亂，所以若能撥亂反正，將對社會有重大的正面意義，「產業需要我、社會需要我」的捨我其誰感油然而生。

「房仲業是以人為核心的產業，需要的是誠信、理念、領導等特質，而不是資本，」孫慶餘心想。