改革的困難,先出錢因應(3-3)

2021/09/24

然而,所有的改革都是不容易的,尤其是要推翻別人既得利益的作法,更是難上加難,甚至都可能賠上人身安全。

「過程中,擋人財路的孫董隨時被人套布袋痛打一頓也不奇怪,事實上他也的確曾被黑道撂狠話說,要打斷他的一條腿!」蔡惠芳觀察。

不僅有傳統業者的威脅,即便是已經加盟住商不動產的業者,也未必真正有堅強的改革意願。

首先,從樓上到一樓、導入電腦等作法,就已經讓加盟者大喊吃不消。

民國70年代初期,在「大台北不動產仲介聯盟」創立伊始時,市面上買286電腦、傳輸器加上印表機,一整套就要花上十幾萬新台幣。

果不其然,加盟店東們可說是一下炸開了鍋,反彈的聲浪排山倒海而來。大家覺得靠嘴巴也做得成的買賣,何苦掏腰包做些有的沒的,根本不切實際。

更有人直接開炮:「不賺差價只收取固定服務費,上百萬以上的交易才收取五、六萬元的仲介費,然後又要我們租店面、給經紀人底薪,現在還要我們買昂貴的電腦設備,怎麼吃得消?」

「不要計較這個,我幫你們墊錢購買,以後賺錢再還我,」孫慶餘為了推動心中的理想,還先開支票給店東幫忙付了電腦設備的貨款,顯現義無反顧的決心。

葉凌棋如今回想當時情景,提出了自己的觀察。「大台北加盟體系開工時,孫董是第一個提出引入資訊設備想法的人。如果沒有這開始,仲介的資訊化將原地打轉,必然錯過迎合時代潮流的黃金期。」

花錢也改不了的人心

花錢可以解決的問題不算問題,真正難以改變的是人心。

「住商不動產」雖然成立,但孫慶餘知道只是外表整合出來,但內心不好整合,即便努力推動教育訓練,也推動底薪制度,還是難以避免多數加盟夥伴遊走中間騎牆觀望,觀察新式與傳統仲介哪邊成為主流再選邊站的問題。畢竟,「新式仲介」這套做法,不僅要有比較高的先期投資,若是無法成功賺錢,大家自然還是會走回傳統仲介的老路。

除了「信仰不堅定」的問題之外,當時的加盟做法還在萌芽期,其實大家基本上都是獨立的個體,加盟總部對店東的約束力很低,相對較為弱勢,「新式仲介」最重要的觀念難以深入建立。可以說,「新式仲介」雖然引進,大家卻「只得其形,未得其神」。

「從樓上搬到樓下,穿西裝打領帶,但心不變,也沒有用,」孫慶餘說。

房仲形象大轉變
如今的房仲不可同日而語

說得好,不如做得好給他們看

此時,孫慶餘體悟到一個道理:「加盟的成功,必須先有直營成功的經驗為基礎。」先做到最好,再求最大,這樣才能確保新式仲介理念的落實。

為了貫徹自己的理想,說的千遍好不如做一遍示範給大家看,於是孫慶餘在1988年再次創業,成立「永慶房屋」。將從美、日等先進國家取經歸來的「新式仲介」運作模式,親自做一套成功的表率出來,現在,孫慶餘要以「永慶房屋」為舞台,證明自己的理念也能成功,這樣才能徹底翻轉房仲界的形象。

至於「住商不動產」的部分,則在1989年交由通化加盟店店東吳耀焜、中壢市中美加盟店店東徐曉東、台中市西屯加盟店店東陳文堅經營,但他自己卻從未退股,成為穩住住商不動產初期財務的重要支柱,至今孫慶餘仍是「住商不動產」的創辦人兼大股東。

永慶房屋真房價保證 高額賠償杜絕賺價差