葉凌棋表示，在推展加盟的過程，永慶總部其實「開除」過一些店東，多數都是因為觸犯了這些天條。例如，在台中曾經有個開了五家店的加盟店東，但卻透過聯賣的機會，到其他友店去挖角，因此請他離開。在台南也有一位擁有十家店的加盟店東，因為資源比較多，去挖友店的人跟案子，但總部並不因為他手上握有十家店就睜一隻眼閉一隻眼，同樣不包庇，跟對方解除合作關係。

「五個店、十個店請他走，需要多大的勇氣，一般加盟總部怎麼可能拒絕十家店，可能反而會把其他小店趕走。趕走這麼多家店在其他加盟體系沒發生過，只有永慶總部會這麼做。業界沒人這樣的堅持，只要違反天條就不用講情了。」葉凌棋說。

相較之下，其他品牌的加盟管理，就未必如此嚴謹。孫慶餘說，業界常見的狀況是「篩不下去」，為了拼店數而降價招商，即便出了問題也不處理。曾經有家品牌的加盟店因為坑殺客戶被媒體報導而曝光，而且案子也被法院判定是詐欺，但該品牌的負責人卻不拔招，令他感到很不可思議。

「同業的邏輯是，這個店沒做到業績已經損失一筆，拔招的話不是雙重損失嗎？但客戶服務、交易安全等，是我們的嚴格要求，只要出差錯、上了媒體，我們一定就開除了。」孫慶餘說。

後台資料一清二楚，遊戲規則很公平

科技仲介的平台，也降低了各店為了「搶業績」的紛爭。

有巢氏房屋台中十期加盟店店東林志雲、也是中台灣有巢氏房屋的創始店東，就表示早期三個品牌在各區的經營管理會每月開會，如果出現糾紛可以有二次協調的機會，再不行就申請仲裁，二邊要先交五萬，輸的那方錢會被沒收。

但經過這些年的運作，仲裁案已經愈來愈少，通常都是踩線的問題。大多是因為有人收了斡旋金，別家店拿這個金額給自己的客戶看已經出的價，希望能自己成交這個案子。為了解決這個問題，現在只要收了斡旋金後，第一時間上傳到後台，就有清楚的順位，非常公平。

「小品牌也想透過公會做聯賣，但因為信任度不足，無法做到。永慶因為單子要往上傳，不可能隱藏，」林志雲說。

令不出門的總部，領導上就輸了

孫慶餘表示，文化是底子，但有了嚴格的規範，也能進一步強固文化。就像酒駕一樣，只要犯了就罰，就能逐漸減少酒駕。但光有規則卻無法落實也不行，所以前面先有共同文化的驅動性，上了軌道之後，就要靠嚴格執行的規則來維護文化。永慶正是這兩個都做到，因此才有辦法讓加盟店東願意遵守總部的做法，摒棄競爭心態，與友店合作共好。因此，有其他品牌現在也希望能夠加入永慶體系的聯賣，但都被拒絕， 因為在文化與制度上都無法相容。

「同業有個笑話，我們店東很多但都不聽總部，意見很多，唯一意見一致的就是大家一起罵總部。令不出門的總部，前面在領導上就輸了，就沒法帶動文化與制度，要怎樣鋪陳上路。上不了路，後面怎麼轉都轉不出結果來。」孫慶餘說。

在前面三個加盟品牌成功的基礎下，永慶在2021年5月又推出了第四個全新的加盟品牌「永義房屋」，在開放的一個月內，預約加盟即超過百餘家店，可見業界對加盟永慶的信心有多高。

葉凌棋表示，「永」來自於永慶，「義」是指公正合宜的行為，呼應母集團「先誠實再成交」的品牌精神，落實在透明房價上，要提供消費者誠實透明、值得信賴的服務，在實價登錄2.0與房地合一稅2.0即將上路的時刻，推出此一新品牌，就是要再擴大孫慶餘董事長「提供消費者一個房產公平交易平台」的理念。

永義房屋不僅承襲永慶的「誠實」，更配備有與永慶不動產同等級的系統平台、科技工具，提供豐富完整的資訊，以便利、快速的方式提供，是符合現代消費者需求的人機合體的現代化房仲。

對於有共同理念的加盟店東來說，加入永義房屋，立即可獲得永慶集團的資源(品牌力、環境力、行銷力、科技力、士氣活力)，尤其是環境力──業界唯一的四品牌聯賣環境，對於加盟店東來說立即就有千家的友店可以聯合銷售。

所以，對於未來，葉凌棋信心滿滿地認為永慶集團還有很大成長的空間，「以這樣的台灣市場發展下去，我們集團應該有兩千店以上的市佔空間。」